淘宝客推广赚钱:淘宝客的另外一种玩法

2011-05-20 00:31:06  来源:派代网 

Webjx.Com提示:关于淘宝客的一些新玩法的思考.

CPS(即为基于成功销售而收取一定比例佣金的商业合作方式),在淘宝上面就是我们平常说的淘宝客推广。成功销售之后,卖家才需要支付佣金。

话说先跟一些对淘宝客不太理解的新手卖家们分享几个观点。

第一个,淘宝客是一个独立的流量,也就是说,如果不是淘宝客带来的这种“额外”的销售,你是不需要支付佣金的。有很多新手卖家每天看到自己销售额已经很低了,却还久不久有一些佣金支出,觉得很不划算,就退出了淘宝客。但一定要记住,支付佣金是因为你得到了额外的销售,而佣金多少也是由你自己设定的。

第二个,如果你的直通车可以做得到0.3毛一次平均点击依然有很高的点击量的话,那你是一个高手。也就是说大部分人都做不到,特别是在一些如女装这样的竞争激烈的行业里面。那一百次点击成本是多少?30元。转化率是多少?大家去查下自己的量子恒道统计(不是量子恒道,是量子恒道统计),里面有自己店铺的转化率。女装来说,平均转化率是在2%-3%之间。好,30元带来了一百个人,有2-3个人交易,也就是说用直通车获得新客户的成本是10-15元之间。(别忘了这个数字是在一个非常理想的状态下得到的,而大部分人的新客户成本会在20-30元之间)

那你想想,淘宝客给你带来了一单销售,你需要支付多少佣金?是不是比直通车便宜多了?

第三点,淘宝客也是人,一个有正常生活的人,一个与我们一样每天面对通涨,面对房子车子等生活压力的人。那么他们就需要有收入。

他们很可能也要养家活口,他们做淘宝客也只是一份工作,他们不是慈善家。

很多新手问我,为什么设置了佣金,却还是没有淘宝客流量?因为你的店铺如果不热卖的话,淘宝客带人进去就收不到佣金,在他们看来,佣金高低并不是最重要的,能不能实现销售才是一个大重点,有销售才有佣金。

好,不明白上面几个观点的同学,需要继续好好思考一下,想通了这几点,你做起淘宝客来才会有信心,也会慢慢喜欢上淘宝客推广。

接着我们要来说一个做淘宝客的基础:

淘宝客是什么人?就是一帮互联网高手,高手的淘宝客就是互联网的强人,互联网世界,流量为王,他们就是一群懂得如何把人都引到自己网站,然后从自己网站再分流到各个淘宝店铺,实现自己拥金的赚取。

这个是对淘宝客的一种理解。

我们需要他们的帮助,需要与他们共赢。需要他们带流量到我们店铺,然后我们实现销售之后再支付佣金给他们。

淘宝客的推广,入门非常的简单,就是把佣金设置好,然后就等淘宝客自己找上门来帮我们做推广了,这正是广大卖家们做得最多的工作,说白了就是什么工作都没有做。

淘宝客为什么要推你的店铺?你要给得到他们一个理由,是你的产品热卖?还是拥金高,还是说累积推广量高?这些都可以作为一个理由。

而对于一个淘宝客来说,按照我们上面说的几个观点,最能吸引淘宝客的理由就是“热卖”。所以卖家们要非常明白这一点,把你店铺里最好卖的产品推到淘宝客眼前,才会有最大机会可以打动得到淘宝客。

当然,每一个店铺的“热卖指标”是不一样的。有一些店铺热卖的是过千,有些是过百,有些是几十件。但道理是一样的,最好卖的就是最能打动的。因为你店里最好卖的东西,就是你店里转化率最高的产品,淘宝客带人进来才会更有机会得到销售佣金。

在操盘的一家女装店铺里。我把店铺里最好的四个款(前两个款月销过千,有另两个也过五百)的佣金从7%调整到15%。然后就得到了这样一个淘宝客流量走势:

上面这一个观点,就是所有淘宝客玩法的基础,没有这一个基础,淘宝客的所有玩法都玩不成。

上面的基础就写了这么多了,好牢靠的一篇文章。

前戏好像多了点,高潮准备开始。

坐着等淘宝客过来找我们的店铺跟产品进行推广,实在是太守株待兔了,要不,哥几个主动点?主动出击去找淘宝客。要上哪找?那些麻烦的我们就不提了,来点直接一点的,上阿里妈妈上找。阿里妈妈是什么我就不解释了,你不懂我也只能默认“你懂的”。

阿里妈妈上面的网站,有很大一部分,当他们卖不出广告位的时候,就会拿来自己做淘宝客,那么这些网站正常情况下都会同时有阿里妈妈硬广跟淘宝客推广。

有淘宝客推广就是我们的出路,而且这些站长全部都在阿里妈妈上呆着,随时都联系得到,真的是手到拿来的好资源。

于是我们就找到他们,跟他们说:“哥们啊~你那广告位,就收个30块一个星期啊?那也太亏了点,不信?咱来试试,你帮我做淘宝客,你的收益肯定不止30块钱一个星期,120元一个月!”

如果那边那呆瓜不受你初步忽悠,咱来加点料。进到你的量子恒道统计里面,有一个“销售总览”,有一个行业经营对比,然后点一下“店铺转化率”,如果你的店铺是一个正常的转化率,那么你的转化率不管是什么信用级别,都会在2%-3%之间,如果你店铺做好一点,就会去到3%以上,那么你就截个对比图给他看:

“哥们,你看嘛,我家转化率不低啊,跟皇冠店一样一样的,咱佣金还高一点,不像他们一样会压低佣金欺负咱,你说对吧?”

还不行?那也不能说粗口,咱来个杀手锏:“你这不是30元一周嘛,那如果你一个月拿不到120元,我给你补够120元,如果佣金超了120元都归你的!”

这总可以了吧?

就这样,给你自己或你的员工一个任务,一天谈个十个二十个网站过来。给你做淘宝客,我刚刚已经说了,淘宝客实在是比直通车便宜太多了!你自己回去算算自己的佣金跟直通车带来的客户成本。

为什么我们不直接买阿里妈妈的广告位,而要让他们帮我们做淘宝客链接?因为做阿里妈妈的话,那么你就算是销售了,也不会有什么记录,但是淘宝客就不一样了,你的淘客累积推广量与日俱增,你想想,别的淘宝客看到了会怎么样啊?

好了。关于主动出击找淘宝客,上哪里最容易找淘宝客,就说这么多,阿里妈妈上的站长够你玩一段时间的了。

然后我们来说淘宝客的另外一种玩法。

现在不是都开始流行微博了么?大一点的网店,都开通了微博,但是微博的流量也许可以有统计软件统计出来,但是成交呢?

我们做微博,做博客之后,都希望得知我们在上面的活动能不能带来一定的效果,效果有多大。我们的效果追踪的终点并不在“流量”上面,而是在销量上面。

那怎么统计?

拿你自己的一个淘宝帐号,变身成为一个淘宝客,然后你微博宣传的时候,把淘宝客的链接放上去,那么活动结束后,你一看你自己的佣金表,就知道自己的微博宣传起到了多少实际作用罗!

我已经试过了。新浪博客上面是不可以添加淘宝客链接的,但是微博上是可以的。

这个玩法也不难。但作用很大。

对于大卖家来说,淘宝现在都流行大卖家要企业化管理,员工都讲究绩效,流量作为绩效就太初级了,员工给你在微博上弄个“美女XX视频,链接地址:……”那你流量肯定大增,但这叫流量绑架。真真正正能把销售做出来,才是硬工夫!

对于小卖家来说,本来就天天宅在家里面守着店,店里人气又不高,那微博营销这种免费的小东西怎么不花点时间呢?搞不好还能发展多一条创收的路子,摇身一变变成了一个淘宝客帮别的店铺推广收佣金呢!要知道,最厉害的淘宝客一周的收入有超过5万多的,就算你不是高手,能赚一点是一点嘛。

如果你在搞微博营销,又不知道去哪看效果,做着做着就泄气了。有了淘宝客这一个效果监控的话,那你某天起床突然看到自己拿到了拥金(虽然是自己给自己的),那不就证明了你的微博有用罗?爽一把之后,你会不会更给力地去做?人嘛,幸福就是自己骗自己,说好听一点就是自我鼓励。

好了,暂时想到这么多。

另外要感谢淘宝大学一线讲师张茜老师在淘宝大学网店经理人(广东站)培训中给我们讲的“主动找淘宝客”的思路,我自己才想到把阿里妈妈结合起来的!

最后,如果想要当面交流的同学,5月27-28号我会出席淘宝大学的网店经理人广州站的培训,到时候如果有参加的朋友可以跟工作人员寻问一下我。

也可以到微博与我交流,帐号就是我的名字。

作者:张菂雍

文章来源:派代网

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