关于电子商务创业的思路和有收获的经验

2010-12-12 12:35:39  来源:aboutue.com 

Webjx.Com提示:关于电子商务创业的思路和有收获的经验.

先扯淡扯淡行业,前辈某大资本投行出身,还是有很多爆料的。
1,卖给京东的某老板的二次创业的电商项目,确实日1000单左右,不过75%来自淘宝。
2,某卖宝石的哥们,2次融资后基本上失去了控股权,苦于疲于公司运作和报表,尽管公司有财务方面的高手,还是没有操盘好这事。(对创业者来说,这很重要,也是警示的案例呀)这公司据说还有一点确实比较牛的是人均成本不到2000.厉害吧。
3,某机票搜索网站,资本进入后反而更加难做,反而不赚钱了,更是苦于发展。
4,香港的某公司copy途牛的项目,花了几千万,最后不了了之。
5,某最近拿到投资的鞋子网站,创始资金只有100多w,现在做的很好,资本也很看好。(就像前辈说的,不要看盘子有多大,项目没有大和小,只有做好和做不好)
6,某牛逼的b2c拿了第3轮的投资,5000w美刀占10%,更有一个料是曾经一个占1%这个公司的哥们被人忽悠出来创业,在深圳,另外一个很不靠谱的公司。而牛逼的b2c上市是板上钉钉的事情了。(所以眼光和坚持真的很重要)

接下来,记录一下今天晚上觉得很有收获的话和思路。(他的原话,我尽量还原的)
1,假如这世界上没有风险投资呢?做项目就要这样想,怎么样现金流为正,怎么样良性发展,这才是重要的,不要一开始就想风险投资。

2,电子商务我觉得还没有开始。什么时候网络和传统资源对接好了,什么时候这样的电商公司开始平衡的走路了,我觉得电子商务才是真正的开始了。

3,一开始我觉得凡客不靠谱。后来逐步的看它开始做的产品线和策略,尤其是现在这个时候开始投线下的灯箱广告,凡客真的靠谱了。(凡客如果在一开始就线下广告,那真的是不靠谱了,现在的凡客才是真的懂电子商务了。)

4,(一个人想和他合伙做生意)我问他,你做ceo,你懂财务报表吗?你懂公司财务规划吗?你懂公司运作吗?(言下之意,领头人真的不是那么简单的,要懂的不仅仅是团队,更多的是现金和收入,营收等。)

5,目标是什么?怎么样来滚动,毛利率是多少,核心竞争力是什么?如果核心竞争力是价格,那和xxx有什么区别?原本它就不赚钱,做成它了又怎么样?还是不赚钱。

6,踏踏实实,我们最近投资的xxx,他们也是100w起家现在做鞋子,公司良性,收入为正,团队也还不错,所以我们愿意给钱,以后还愿意给钱。风险投资是做生意的,是算账的。

7,是资产还是负债,财务报表很清楚的,哪块收入来自哪块,最后上市怎么剥去,怎么算账,一清二楚。

8,(谈起传统投资电商,他说起他的经验)刚开始,一切好说,后期,期望值变化,做起来还好,做不起来,传统的人会怎么看你。这样只有两个结果,给网络部分加大营收目标,或者网络部分减除成本,说白了就是减网络部分的投入,早晚是要打架的,平衡是个大问题。

9,一个公司,上来就做一个网站,然后seo,然后推广,花一大笔钱,而最后呢?还是做不好。做好产品,把握好消费者和用户体验,一切一切自然而然的就会逐步的好,顾客的体验真的很重要。

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